Assegura-te de que a tua estratégia e os teus processos são escaláveis

1º Principio do Marketing em Escala

Na última newsletter, partilhei contigo os 5 princípios que deves adoptar para escalar com sucesso as tuas operações de marketing.

Hoje, quero falar-te do 1º Principio.

Assegura-te de que a tua estratégia e os teus processos são escaláveis

Maior nem sempre significa melhor.

Aumentar os teus esforços de marketing pode criar uma complexidade desnecessária, dificultar a colaboração e tornar a tua equipa mais lenta.

Principalmente quando falamos de agências e eugências.

Mais clientes, nem sempre significa que precisamos de mais recursos humanos.

E mais recursos humanos, nem sempre significa maior capacidade produtiva.

É necessário planeares muito bem para evitar estes problemas de crescimento e manter as tuas operações de marketing a funcionar sem problemas.

E, por isso, eu defendo que deves reduzir a escala antes de a aumentares:

• Analisa todos os teus processos atuais, para veres onde podes simplificar.

• Identifica quais os esforços de marketing que estão a gerar um ROI positivo. Em agência, é importante também identificares quais sãos os serviços que te estão a trazer maior ROI.

• Reduz o que não está a funcionar tão bem.

Para ajudar a determinar se estás numa boa posição para aumentar a escala, responde as estas questões:

• O que distingue a tua marca da dos concorrentes nos principais mercados verticais ou nas áreas que pretendes expandir?

• Consegues dizer e ver muito claramente essa diferença?

Ser capaz de escalar com sucesso significa saber o que atrai e retém os clientes que já adquirimos e aproveitar esse conhecimento para um crescimento sustentável.

Na próxima semana, vou partilhar contigo como te podes certificar de que a tua equipa está preparada para escalar.

- Helena

P.s. Em Fevereiro vou fazer uma showclass. A ideia é mostrar o meu sistema de marketing e como faço a gestão dos meus projetos e equipas (os processos, ferramentas e hábitos). Se tiveres interesse, convida 5 amigos para se inscreverem nesta newsletter, para teres acesso à mesma.