Nem toda a receita é boa receita.
E o preço do “sim” errado é maior do que imaginas.
Durante muito tempo, medir crescimento era fácil.
Mais clientes, mais vendas, mais zeros na conta.
Mas há uma métrica que quase ninguém analisa: a qualidade da receita.
Porque há receitas que crescem o negócio —
e há receitas que o destroem por dentro.
Clientes que ocupam a agenda, drenam energia e confundem o teu posicionamento.
Projetos que parecem “bons demais para recusar”, mas que depois custam caro: em margem, em foco e em confiança.
O problema não é falta de oportunidade.
É falta de critério.
E o critério exige coragem.
Coragem para dizer “não” antes de parecer seguro.
Coragem para recusar o encaixe errado mesmo quando o negócio precisa de liquidez.
Coragem para admitir que crescer não é vender mais. É vender melhor.
As empresas que crescem com margem não dizem “sim” a tudo.
Dizem “sim” apenas ao que as faz crescer de forma intencional.
Porque quanto mais alinhamento há entre a quem vendes, o que vendes e como entregas, mais o sistema inteiro funciona com leveza.
Marketing, vendas, operações — todos respiram o mesmo ar.
E é aí que o negócio deixa de ser uma luta…
e começa a ser uma construção.
💭 Exercício prático: Diagnóstico de Receita
Faz uma lista dos teus 10 melhores clientes atuais.
Marca com ⭐ os que te energizam e com ⚠️ os que te drenam.Analisa o padrão:
– O que os ⭐ têm em comum (perfil, atitude, forma de trabalhar)?
– O que os ⚠️ têm em comum (tipo de pedido, urgência, falta de alinhamento)?Define a tua nova regra de “fit”:
“Aceito apenas clientes que ________.”
(Preenche com o que garante margem e tranquilidade).
O teu crescimento não depende de vender mais.
Depende de escolher melhor.
No Marketing em Escala, começamos por aqui:
clarificar o que é bom encaixe, redesenhar o teu posicionamento e libertar-te da dependência de clientes que só compram preço, para começares a atrair quem valoriza o teu trabalho.
Responde a este email se queres construir um negócio que cresce com margem, não com exaustão.
Até já,
Helena